但显然，影(yǐng)视解说在商(shāng)业化上并不是一个很垂(chuí)直的赛道。无独有(yǒu)偶，同样身(shēn)在影视(shì)区的(de)254万粉丝UP主“low君热剧”也在日前透(tòu)露很(hěn)久没有商品方找(zhǎo)他们打视频(pín)广(guǎng)告(gào)了。

　　按照一般思路推断，影视类解(jiě)说最对口的可能是影视(shì)推广。某MCN负责(zé)人告诉蓝鲸记者，其(qí)实今(jīn)年影视类投放应该不少(shǎo)，“毕竟春节到现在(zài)影视项目(mù)很(hěn)多，数量是超过去年的。”但整体预(yù)算变少(shǎo)的情况下，片方也比较谨慎，尤其对于(yú)投头部UP会更谨(jǐn)慎(shèn)一些。

　　上述(shù)负责人表示，影视(shì)类投放主要(yào)是(shì)口碑营销，不能直接转化成带货收益，所(suǒ)以(yǐ)“影(yǐng)视解说类”肯定不是首选——6位数的报价，对片方负担(dān)还是(shì)很(hěn)大的。

　　“我(wǒ)了解的不少(shǎo)UP都(dōu)主动降(jiàng)价(jià)了，去年特(tè)别差，今年就想多接点（广告）。” 该(gāi)负责人(rén)认为，目(mù)前（UP主(zhǔ)商业(yè)化）最好(hǎo)的(de)状态(tài)要么就是缩小团队，要么就是再找点别的经营方(fāng)向，头部UP主不调(diào)整(zhěng)业务方向，很难适应。

　　“半佛仙人(rén)”也在其文章《一堆人喊(hǎn)B站(zhàn)断更潮，我都傻了》中指出，UP主(zhǔ)养不活自己可(kě)能并非是平台的缘故，“所有离甲(jiǎ)方远的领域的(de)自媒(méi)体，都不好(hǎo)接广告(gào)。”

　　此(cǐ)外(wài)，内容(róng)赛(sài)道的变(biàn)现(xiàn)前景一定程度上和该领域内的品牌数量和竞争情况有(yǒu)关，比如美妆、科技、汽车(chē)其实都属于(yú)优质的(de)变现内容，但其中又有所不(bù)同(tóng)。

　　蕃(fān)茄(jiā)蛋联合创(chuàng)始人罗(luó)锴告诉蓝(lán)鲸记者(zhě)：“汽车和(hé)科技(jì)属于典型的大(dà)博(bó)主(zhǔ)逻辑(jí)，品牌集中度(dù)高，海(hǎi)量博(bó)主争夺几个金主(zhǔ)爸(bà)爸，这种(zhǒng)最终资(zī)源其实都集中在(zài)头部博主。而美妆品牌数量多，中(zhōng)腰部(bù)博主也能接到广告，这就是一个更(gèng)普适的赛道。”

　　不过也有观点认(rèn)为，不少UP主接不到广告可能(néng)只是“没有合适的(de)广告”。

　　上述品牌(pái)投放人士告诉蓝鲸(jīng)记(jì)者，品牌更多还是(shì)看目(mù)标(biāo)受众，也就(jiù)是粉(fěn)丝量级(jí)和他的(de)购买(mǎi)能力是否足够，如果回(huí)归到这两点，当一个创(chuàng)作者覆盖的粉丝足(zú)够多(duō)，赛(sài)道(dào)就(jiù)不是根(gēn)本问题了。她个(gè)人推测认(rèn)为(wèi)，木鱼水心接不到商(shāng)单(dān)可能(néng)和个人(rén)内(nèi)容规划有(yǒu)关，也许没有碰到合(hé)适的广告(gào)。

　　离钱(qián)远的(de)内容(róng)还有机会变(biàn)现(xiàn)吗？

　　众所(suǒ)周知，互联网时代的(de)内容想要变现主要有三大路径：商单推广、付费/打赏、平台激励。

　　根(gēn)据(jù)上文，由于影视(shì)类内容本身(shēn)行业的属性和影视类商单性价比问题，影视区(qū)尤其是解说(shuō)类UP主靠广告(gào)商单维持生计(jì)的难(nán)度在近两年指数级上升。

　　那对于木鱼水心(xīn)这样的优质内容(róng)创作者而言，剩下的两条(tiáo)路(lù)能走通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国内的(de)互联网环(huán)境中(zhōng)，“内容付费”往往被称为“知识付费”，这二(èr)者之间(jiān)的差异是整个内(nèi)容变现环境的缩影。最早(zǎo)研究中产阶级的学者奥维·洛夫(fū)格伦认为，中(zhōng)产(chǎn)阶级正(zhèng)是通过对理性和(hé)效率的追求，建构出新的时间观(guān)念来形成并定义自己的(de)文(wén)化。这段话投射到我(wǒ)们当代人(rén)的内容消费中便(biàn)是各(gè)种知识付费类内容。比起娱乐、兴趣类(lèi)，具有工具属性的(de)知识类内容往(wǎng)往被视(shì)为“更有用”的东(dōng)西(xī)，更容易(yì)吸引(yǐn)大众消(xiāo)费。

　　艾媒咨询数据显示，2022年中国知识(shí)付费市场规模(mó)达1126.5亿元，较2015年增长约70倍(bèi)，罗(luó)振宇和樊(fán)登读书会等IP都是这一风(fēng)潮的(de)代(dài)表。

　　国内通过书(shū)影音(yīn)类泛(fàn)娱(yú)乐内容进行付费变现的(de)成功(gōng)案例少之又少，某MCN负(fù)责人Jason告诉蓝(lán)鲸(jīng)记者：“内容付(fù)费只能(néng)是锦上添(tiān)花(huā)，不是主(zhǔ)要(yào)盈利渠道，除(chú)非《反派影评》那种用户(hù)特(tè)别忠实的。”

　　虽然B站此(cǐ)前(qián)曾试水UP主(zhǔ)视频单(dān)期付(fù)费，但截至目前这一功能却(què)并(bìng)未见到推广，以此为主要变现途径的UP主(zhǔ)也(yě)几(jǐ)乎没有，可见想要粉丝直(zhí)接为(wèi)内容买单并(bìng)不容易(yì)。

　　同类博(bó)主在YouTube平台的生存状况经常被拿来与国内对比，近日“停更近(jìn)两年，李子柒的(de)YouTube频(pín)道还能月入几十万(wàn)”的新闻也(yě)被(bèi)反复(fù)讨论。

　　据了解，YouTube为创作者提供了多种变现方(fāng)式，只(zhǐ)要(yào)参与“YouTube合作(zuò)伙(huǒ)伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容创造收入(rù)。据“全(quán)现在(zài)”报道(dào)，按照55％的(de)分(fēn)成比(bǐ)例，YouTuber每千次播放(fàng)的分成收益(yì)可达到165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收入(rù)排行榜榜首的博(bó)主年(nián)收入达2600万美(měi)元（约1.84亿人民币）。

　　这个数(shù)字与B站的平台激励相比天差地(dì)别。

　　B站2022年(nián)财(cái)报显示(shì)，2022年其净亏损75亿元(yuán)，营业成本(běn)高达(dá)180亿元(yuán)，其中(zhōng)包(bāo)括(kuò)在直播和广告业务中给(gěi)UP主(zhǔ)的激(jī)励(lì)/分成(chéng)达到(dào)91亿元，同比增长18％。但去年以来，B站多次变更UP主创作激励规则，大量UP主在社交(jiāo)平(píng)台反馈称(chēng)收入减少。某UP主(zhǔ)告诉蓝鲸记者(zhě)，自己并不(bù)知道B站的具体现金激励算法，后台也只给出了(le)内容质量(liàng)、观看时长等计算维(wéi)度，“所(suǒ)以(yǐ)我大(dà)多数时候只能靠(kào)体感，不过体感(gǎn)确实(shí)降了(le)。”

　　不(bù)止一(yī)位十万粉以上的UP主告诉(sù)蓝鲸记(jì)者，想要靠(kào)平台激励来生(shēng)活基本(běn)是不可(kě)能(néng)的(de)。

　　想要全职做博(bó)主的生活并(bìng)没有想象中那么(me)简单，内容创业的黄金时代已经过去，当红利见顶(dǐng)，究(jiū)竟(jìng)是继(jì)续(xù)为爱发电，还是再寻出路(lù)是摆在(zài)每(měi)个创(chuàng)作(zuò)者面(miàn)前的课题。

　　“现在只(zhǐ)有(yǒu)直播(bō)带货能赚钱，但你能想象木鱼水心去直播(bō)带货(huò)吗？”上述MCN工作人员无奈地(dì)说。

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